Самая востребованная акция застройщиков — скидка на проценты по ипотеке

Покупатели квартир в новостройках предпочитают «брать скидку» сниженными процентами по ипотеке. Такой выбор делают 36% людей. Это данные исследования первичного рынка, проведенного в марте 2017 года. Скидка на жилье в абсолютной сумме интересует 32% покупателей недвижимости. Еще одна актуальная акция — отделка в подарок. На нее готов согласиться каждый пятый опрошенный человек. Другие программы лояльности привлекают меньше внимания. Каждый десятый согласен получить скидку на покупку машино-места. И только для 2% покупателей главным является не цена или бонусы при покупке, а качество строительства.

Распределение приоритетов объясняется тем, что спрос на недвижимость прочно привязан к ипотеке. Примерно половина сделок заключается с использованием заемных средств банков. Востребованность ипотечных кредитов связана со снижением ставок. Крупнейшие финансовые организации предоставляют займы под 8,9% годовых для покупки квартир в аккредитованных новостройках. В некоторых случаях ставки могут быть снижены до 8,4% годовых. После отмены господдержки ипотеки в начале 2017 года ставки для заемщиков, вопреки ожиданиям, не поднялись. Теперь компенсацию предоставляют строительные компании. Кроме скидки на процент по ипотеке покупатели могут рассчитывать на постоянные или сезонные программы лояльности.

Новогодние и летние акции

«Низким сезоном» на строительном рынке считаются январь и летние месяцы. Покупатели-инвесторы специально ждут этих периодов в расчете на выгодные предложения. Во время сезонных акций можно получить в качестве бонуса отделку, бесплатную аренду машино-места на год или бытовую технику. Случается, что застройщики предлагают покупателям бонусы, не связанные непосредственно с покупкой недвижимости. Это может быть автомобиль, путевка в отпуск, а иногда — футболка или кепка. Щедрость застройщика зависит от интереса покупателей к конкретной новостройке. Чем выше спрос, тем меньше потребности дополнительно привлекать клиентов.

Новогодние и летние акции

Кто может рассчитывать на значительную скидку

Строительные компании наиболее лояльны к клиентам, которые расплачиваются за квартиру сразу в полном объеме. Для людей, которые в качестве первого взноса готовы внести более половины стоимости объекта или полностью расплатиться в течение трех лет, часто предоставляются выгодные условия рассрочки без участия банка. Также можно получить скидку на первоначальный взнос.

Застройщики часто предлагают дополнительную скидку людям, которые уже приобретали квартиру в новостройках компании либо хотят купить сразу несколько объектов.

Кому предоставляют особые скидки

На особые условия при покупке, например, на денежную скидку, могут рассчитывать отдельные категории клиентов и участники государственных программ по улучшению жилищных условий. К ним относятся:

покупатели из других регионов;
обладатели семейного капитала;
участники «военной ипотеки».

Когда скидка должна насторожить: как правило, строительные компании предоставляют дисконт, не превышающий 10-15% от общей стоимости объекта. Если при покупке квартиры на первичном рынке речь идет о скидке большего размера, скорее всего застройщик продает неликвидный объект либо решает организационные или финансовые проблемы.

Ниже представлены новостройки с военной ипотекой: