Самая востребованная акция застройщиков — скидка на проценты по ипотеке

Покупатели квартир в новостройках предпочитают «брать скидку» сниженными процентами по ипотеке. Такой выбор делают 36% людей. Это данные исследования первичного рынка, проведенного в марте 2017 года. Скидка на жилье в абсолютной сумме интересует 32% покупателей недвижимости. Еще одна актуальная акция — отделка в подарок. На нее готов согласиться каждый пятый опрошенный человек. Другие программы лояльности привлекают меньше внимания. Каждый десятый согласен получить скидку на покупку машино-места. И только для 2% покупателей главным является не цена или бонусы при покупке, а качество строительства.

Распределение приоритетов объясняется тем, что спрос на недвижимость прочно привязан к ипотеке. Примерно половина сделок заключается с использованием заемных средств банков. Востребованность ипотечных кредитов связана со снижением ставок. Кроме скидки на процент по ипотеке покупатели могут рассчитывать на постоянные или сезонные программы лояльности.

Новогодние и летние акции

«Низким сезоном» на строительном рынке считаются январь и летние месяцы. Покупатели-инвесторы специально ждут этих периодов в расчете на выгодные предложения. Во время сезонных акций можно получить в качестве бонуса отделку, бесплатную аренду машино-места на год или бытовую технику. Случается, что застройщики предлагают покупателям бонусы, не связанные непосредственно с покупкой недвижимости. Это может быть автомобиль, путевка в отпуск, а иногда — футболка или кепка. Щедрость застройщика зависит от интереса покупателей к конкретной новостройке. Чем выше спрос, тем меньше потребности дополнительно привлекать клиентов.

Новогодние и летние акции

Кто может рассчитывать на значительную скидку

Строительные компании наиболее лояльны к клиентам, которые расплачиваются за квартиру сразу в полном объеме. Для людей, которые в качестве первого взноса готовы внести более половины стоимости объекта или полностью расплатиться в течение трех лет, часто предоставляются выгодные условия рассрочки без участия банка. Также можно получить скидку на первоначальный взнос.

Застройщики часто предлагают дополнительную скидку людям, которые уже приобретали квартиру в новостройках компании либо хотят купить сразу несколько объектов.

Кому предоставляют особые скидки

На особые условия при покупке, например, на денежную скидку, могут рассчитывать отдельные категории клиентов и участники государственных программ по улучшению жилищных условий. К ним относятся:

покупатели из других регионов;
обладатели семейного капитала;
участники «военной ипотеки».

Когда скидка должна насторожить: как правило, строительные компании предоставляют дисконт, не превышающий 10-15% от общей стоимости объекта. Если при покупке квартиры на первичном рынке речь идет о скидке большего размера, скорее всего застройщик продает неликвидный объект либо решает организационные или финансовые проблемы.

Ниже представлены новостройки с военной ипотекой:

Комфорт класс