Новостройки Санкт-Петербурга Отдел продаж надежных
застройщиков
+7 (812) 332-33-32 +7 (800) 775-06-37
С 9:00 до 20:00 ежедневно
1402

Как продать квартиру за неделю по максимальной цене

Продажа квартиры дорого и быстро

Ирина Олеговна продавала квартиру умершего брата. Продавала долго — целых 6 месяцев, регулярно выезжая на встречи и показывая холостяцкое жилье всем желающим. Встречи и переговоры заканчивались одним и тем же — покупатели обещали перезвонить и исчезали навсегда. За жилье нужно было платить квартплату, и Ирина Олеговна решила временно сдать его в аренду, сделав небольшой ремонт. Наведя красоту, хозяйка стала искать арендаторов, но вот чудо — поступил звонок по ее старому объявлению и семья, смотревшая квартиру, сразу же изъявила желание ее купить. Хотя — это не чудо. Это обычный маркетинговый ход.

Из этой истории вытекает первое правило продажи — нужно сделать товар привлекательным в глазах покупателя. Если вы хотите продать квартиру дорого и быстро — подготовьте ее. Сделайте ремонт (не обязательно евро), вымойте до блеска окна и замените все неисправные краны. Обязательно вывезите старые вещи, ветхую мебель и замените выцветшие шторы. Квартира должна выглядеть ухоженной и комфортной и вызывать у покупателя желание поселиться здесь, как можно быстрее.

Овчинка стоит выделки

Что конкретно и в каком объеме необходимо делать в квартире — вопрос индивидуальный. Но если вы хотите получить максимум от продажи, то сначала нужно вложиться — это факт. Вложения могут быть как материальные, так и физические.

Первое, куда попадает покупатель — не прихожая в квартире, а подъезд. Если подъезд — это «слабое место», то не стоит пренебрегать вопросом чистоты в нем. Никто не заставляет вас белить стены, но подмести, помыть пол и освежить воздух,воспользовавшись специальным средством, просто необходимо.

Дальше все зависит от ситуации внутри квартиры.

Случай 1

Если главные инженерно-технические конструкции, окна, межкомнатные двери, сантехника, радиаторы находятся в плачевном состоянии — меняйте их по возможности. Так покупатель поймет, что с самыми важными деталями проблем нет. В любом случае, рано или поздно каждый новый хозяин делает ремонт «под себя», а тут вроде и начало уже положено. На это потребуется около 100 тысяч рублей, не меньше. Но когда покупатель увидит, что все окна и двери на месте, шансы продать квартиру быстрее и дороже сразу увеличатся.

Случай 2

Ситуация, когда технически внутри все исправно, а вот внешний вид уже не «свежий» — более распространенная. Давайте рассмотрим основные этапы предпродажной подготовки квартиры и их приблизительную стоимость. Для примера возьмем однокомнатную квартиру площадью 40 кв. м, которая в описанном выше состоянии стоит от силы 3 300 000 рублей.

Что делаем

Как делаем

Сколько стоит

Косметический ремонт:

  • поклеить обои

  • покрасить потолок

  • покрасить трубы

  • обновить пол

1. Ремонтируем самостоятельно, оплатив только материалы. Выбор бюджетных продуктов на рынке большой, и ремонт не обойдется дорого.

2. Можно прибегнуть к помощи мастеров по ремонту.

Средние расценки ремонтных услуг в СПБ:

  • снятие старых обоев — 70 руб./кв. м;

  • оклейка стен бумажными обоями — от 150 руб/кв. м;

  • обработка потолка антисептиком — от 120 руб./кв. м;

  • покраска потолка в 1 слой — от 75 руб./ кв. м;

  • демонтаж пола — 100 руб./кв. м;

  • укладка линолеума — от 100 −180 руб./кв. м;

  • обшивка стеновыми панелями — от 200 руб./кв.м;

  • покраска труб — от 100 руб/кв. м.

Уборка/Клининг:

  • помыть все окна;

  • помыть кафель, сантехнику;

  • вымыть полы и двери.

1. Дешевле навести порядок самостоятельно.

2. Проще и быстрее вызвать клининговую службу.

Цены на услуги такие:

  • стандартная уборка в ванной, комнатах, коридоре и на кухне в однушке — от 2500 рублей;

  • уборка в однушке после ремонта — от 4000 рублей;

  • мойка окон (стеклопакетов) — от 500 руб./единица. Деревянные рамы дороже.

Декор (если не собираетесь продавать квартиру пустой). Когда продаете квартиру с мебелью, то при «знакомстве» детали играют важную роль. Пусть даже после покупки новый собственник их заменит.

Обращаться к дизайнеру тут точно не придется. Покупаете новые шторы/тюль на окна, шторку в ванну, коврик для входной двери — этого достаточно.

Стоимость вещей везде разная, но нужно понимать, что лимит на такие траты не должен превышать 2000 рублей.

Предположим, что продаваемая нами 40-метровая однушка не вся в плохом состоянии, поэтому освежим ее частично. Наклеим обои и побелим потолок в комнате и кухне. В коридоре снимем старый пол и положим новый линолеум. Комната и кухня в сумме 25 метров, коридор — 9 метров. Если ориентироваться на средние расценки, то все вместе выходит около 10 000 рублей. Материалы, разумеется, сюда не входят — только работа. При выборе обоев, линолеума и прочего — ищите самые недорогие варианты, и их стоимость не окажется больше,чем цена услуги

Возьмем по максимуму: сделали ремонт, вызвали клининговую службу, чтобы они убрали после ремонта, вымыли все окна. Еще плюс 5500 рублей.

Завершили все это шторками на окнах и ковриком у двери — еще 2000.

Оказалось, что квартиру перед продажей можно облагородить совсем недорого — около 20 000 рублей. Конечно, на многом можно сэкономить: выбрать самые дешевые обои и сделать уборку самостоятельно.

Выгода очевидна

Наша однушка стоила 3 300 000 рублей и при этом совсем не хотела продаваться. После такой подготовки ее можно продать примерно на 10 % дороже. Простая арифметика: 10 % от 3 300 млн.руб — это 330 тысяч. Даже если вложения составят 50 000 рублей, то выгода от продажи квартиры окажется значительно больше.

Документы

Заранее позаботьтесь о том, чтобы квартира была готова к продаже не только визуально, но и формально — подготовьте пакет необходимых документов

Документы для покупки квартиры

Документы делятся на два типа :

  1. Основные — они нужны, чтобы зарегистрировать сделку по продаже.

  2. Дополнительные — не требуются для регистрации, но их могут запросить для того, чтобы проверить сделку на чистоту.

К основным документам относятся:

  • Паспорта всех собственников.

  • Договор купли-продажи, в большинстве случаев для регистрации нужно нотариальное заверение договора.

  • Если среди продавцов есть несовершеннолетний , то потребуется разрешение органов опеки и попечительства. Есть нюанс — нельзя просто так продать квартиру, где зарегистрирован гражданин,не достигший 18 лет. Обязательно нужно предоставить подтверждение покупки новой квартиры.

  • Согласие супруга на продажу, если квартира была приобретена в браке и находится в собственности у одного из супругов.

  • Нотариальная доверенность — если за продавца/продавцов все действия по продаже и подаче документов будет совершать кто-то другой.

Дополнительные документы не требуются для самой регистрации, но покупатель имеет право запросить их и довольно часто это делает, чтобы успокоить себя. Лучше сделать заранее:

  • Оплатить коммунальные платежи и взять справку об отсутствии задолженности.

  • Запросить в паспортном столе выписку из домовой книги.

  • Запросить выписку из ЕГРН. Свидетельства о праве собственности отменили в 2016 году. На смену им пришли электронные выписки. Заказать можно через МФЦ или Росреестр Стоимость выписки в среднем 500 рублей, зависит от срочности.

  • Заказать технический паспорт квартиры. Техпаспорт может потребоваться покупателю, чтобы убедиться, что в квартире не была произведена незаконная перепланировка. Заказать паспорт можно в БТИ, но проще это сделать через Госуслуги или МФЦ в соответствующих разделах. Закон не установил госпошлину за техпаспорт, средняя стоимость при заказе в БТИ — 900 рублей.

Некоторые справки имеют ограниченный срок действия, но их можно получить вторично, если оформление сделки затянется по каким-то причинам.

Объявление

Крайне важно, чтобы на ваше объявление обратили внимание как можно больше потенциальных покупателей. Поэтому используйте все доступные электронные базы недвижимости, где можно разместить предложение о продаже, и не забывайте продублировать его в печатных изданиях. Сделайте фотографии с хорошим разрешением в выгодном ракурсе — они привлекут внимание. Составьте объявление грамотно, не забыв написать о хорошей транспортной доступности, наличии д/с, школ и поликлиник неподалеку от дома.

Обратитесь к специалисту

Обратитесь к профессионалам — хорошие компании недвижимости могут значительно ускорить продажу квартиры и выручить за жилье хорошую цену. Сотрудничество будет исключительно выгодным для собственника, потому что посредник:

  • разместить объявления на лучших площадках и будет отслеживать их актуальность;
  • покажет жилье в любое время, сэкономив ваше время;
  • представит объект продажи в выгодном свете и убедит покупателей в том, что оно стоит запрошенных денег.

Важный аспект — именно агент поможет провести сделку и проследит за тем, чтобы все было оформлено по закону.

Как выгодно и безопасно купить квартиру в новостройке

Подготовьтесь к приезду покупателей

Помимо всей проделанной работы по предпродажной подготовке, нужно создать атмосферу для показа. Квартира должна встречать потенциальных покупателей уютом и свежестью. Хорошо работают запахи — ароматы кофе, свежей выпечки и ванили. Ванную и туалет нужно просушить и позаботиться о том, чтобы там не чувствовалась сырость и характерное амбре. На столик, за которым вы будете вести переговоры после осмотра, можно поставить вазу с фруктами — она поможет настроиться на дружественный лад и начать диалог.

Читайте также

Как фотографировать квартиру для продажи

Что может быть хуже объявления без фотографий? Только объявление с плохими фотографиями. Если в первом случае у покупателя остается простор для догадок, то темные, пересвеченные, кривые, а главное, бессодержательные кадры гарантированно его отпугнут.

Неликвидное жилье в СПб

Так ли страшен неликвид: как продать квартиру с недостатками

Неликвидная квартира может стать тяжким грузом для собственника и удачной находкой для покупателя. Ищем плюсы в минусах и подбираем жилье по выгодной цене.

Выгодная перепродажа жилья

Как выгодно продать квартиру в новостройке

По данным исследования компании Infowave, проведенного в 2016 году, объем частного инвестирования в рынок первичного жилья Петербурга сократился в 5 раз. И все же перепродажа недвижимости по-прежнему является одним из самых быстрых способов обогатиться.

Правила составления объявления о продаже квартиры

Волшебные слова, или как написать объявление о продаже квартиры

Объявления о продаже недвижимости почти полностью перекочевали со столбов в печатные СМИ и интернет. Появилась возможность прикреплять к объявлениям изображения и видео. Не стесняйтесь хвалить объект, который хотите продать...

Как быстро продать квартиру

Советы по эффективной продаже квартиры

Решение о продаже квартиры зачастую связано с другими планами переустройства жизни: переездом к новому месту работы или возникшим шансом приобрести более удобное жилье. И во многих случаях требуется расстаться с недвижимостью как можно быстрее.