Новостройки Санкт-Петербурга Отдел продаж надежных
застройщиков
+7 (812) 332-33-32 +7 (800) 775-06-37
С 9:00 до 20:00 ежедневно
1134

Как продать квартиру выгодно и безопасно

В этой статье вы найдёте советы и подсказки, как выгодно и безопасно продать квартиру.

Главное правило — полный контроль и постоянная включенность на всех этапах продажи. Ни один вопрос не должен быть пущен на самотёк, часто незначительный на первый взгляд нюанс может привести к потере времени или денег. Ниже приведены самые важные аспекты, на которые стоит обратить внимание.

Внешний вид квартиры

Делать дорогой евроремонт или нет — решайте сами. В каких-то ситуациях он может помочь, однако риск того, что он не окупится, тоже велик.

От чего стоит избавиться

  • Пожелтевшие обои, отваливающаяся краска, осыпающаяся побелка.
  • Старая громоздкая мебель, советская техника, пыльные люстры.
  • Тяжёлые шторы, некачественные стеклопакеты.
  • Ржавая и протекающая сантехника, разбитая плитка, разводы и потеки на потолке и стенах.
  • Заедающие ручки дверей, сломанные выключатели, старые плинтуса.
  • Посторонние запахи: лекарств, животных, сигарет.

Самостоятельный ремонт — дело непростое, помните, вкусы у всех разные. Если на ваш взгляд что-то смотрится красиво и эстетично, это ещё не значит, что потенциальный покупатель будет думать также. Чтобы избежать ошибок и ускорить процесс продажи, обратитесь к профессионалам. Специалисты, обладающие знаниями и опытом, преобразят вашу квартиру, превратив изъяны в уникальные особенности и продав их за дополнительную стоимость.

Правильная цена

Правильная цена — ключевой фактор успешной продажи. Устанавливая цену, ориентируйтесь на следующие факторы.

Фактор 1. Характеристики квартиры

  • Площадь
  • Безопасность (консьерж, видеонаблюдение, охрана)
  • Особенности (перепланировка, залог в банке и т. д.)
  • Общее состояние
  • Состояние парадной, лифтов
  • Наличие мебели и техники
  • Прямая продажа или требуется встречная покупка
  • Район
  • Год постройки дома
  • Сроки продажи
  • Материал, использованный для строительства дома (панель, монолит, кирпич)

Фактор 2. Похожие объявления на площадках продажи недвижимости

Фактор 3. Общее предложение рынка

Правильная цена — непростая задача. Например, из-за высокой конкуренции и низкого спроса на вторичное жилье многие нечестные специалисты создают в интернете ложные объявления.

 

Обман может скрываться во многих нюансах:

  • Заниженная стоимость — не включена комиссия агента, задолженности по коммунальным платежам и т. д.
  • Юридические нюансы — квартира в ипотеке и т. д.
  • Сведения о владельцах — скрыта реальная информация.
Как выгодно и безопасно купить квартиру в новостройке

Соседи — ваши первые помощники

Первое, что стоит сделать после принятия решения о продаже, — рассказать соседям. Вольно или невольно они станут помогать вам. Особенно, если с ними плохие отношения, ведь теперь есть отличный повод быстро избавиться от неугодных старых соседей и найти себе новых, хороших.

Не исключено, что люди, живущие на одной лестничной клетке, хотят расшириться и выкупить вашу квартиру. Часто соседи по подъезду или дому подбирают жилье, чтобы перевезти поближе пожилых родственников или отселить повзрослевших детей. Такие люди дадут лучшую цену, потому что приобретают не квадратные метры, а расположение.

Даже если прямого попадания не будет, люди, живущие рядом, бесплатно создадут вам рекламу по «сарафанному радио». Пригодятся услуги соседей и когда в квартиру начнут приходить на просмотры потенциальные покупатели. Но об этом ниже.

Простая и действенная реклама

Баннер на балконе или в окне, а также бумажные объявления, расклеенные по округе, привлекают целевых клиентов. Во-первых, на такую рекламу обратят внимание люди, которые подбирают себе жилье в вашем районе. Во-вторых, среагируют агенты, которые ищут варианты своим клиентам. Не отказывайтесь от услуг посредников, но только тех, кто говорит о том, что уже сейчас у них есть покупатель.

Рекламная кампания онлайн

В рекламе не обойтись без интернет-классифайдов. Это сайты-каталоги с рекламными объявлениями. Размещение информации на них не всегда бесплатно. Обычно предлагается выбрать платное размещение в разных форматах. Это может быть увеличенное количество показов объявления, выделение цветом, особым значком или что-то другое.

Главная цель рекламного объявления — привлечь внимание и заинтересовать покупателя. Сделать это не так просто, ведь предложение обычно в несколько раз превышает спрос.

Чтобы добиться желаемого результата, необходимо сделать следующее:

  • Правильно выбрать площадку
  • Определить формат объявления
  • Составить продающий текст

Кстати. Не забудьте упомянуть, что одно из преимуществ квартиры — хорошие соседи. Ведь всем будет приятно жить рядом с тихими и интеллигентными людьми.

Эффективное рекламное объявление — универсальный ключ к покупателю. Успешные объявления обладают определённым набором характеристик:

  • Лаконичность
  • Корректные данные
  • Умеренная эмоциональность
  • Выдержанная структура
  • Качественные фотографии

Важно. Закройте крышку унитаза, когда будете делать фотографию санузла.

Уделите особое внимание следующим аспектам:

  1. Соперничество с профессионалами рынка. Большинство объявлений о продаже размещаются через агентства недвижимости, это значит, ваши конкуренты — профессиональные копирайтеры и фотографы, чья основная работа — продавать. Подумайте, как можно обыграть профессионалов.
  2. Штрафы. Нельзя использовать один формат для всех площадок. У каждой есть собственные требования к объявлениям. За их нарушение может последовать денежный штраф, блокировка объявления или аккаунта.
  3. Продвижение и подсветка. У любой площадки есть цель — заработать деньги. Именно поэтому просто написать рекламное объявление будет недостаточно, элементарные механизмы давно не работают. Придётся вложиться в продвижение. Инструменты рекламы у каждого ресурса уникальны, поэтому нужно уметь грамотно их использовать.

Чтобы привлечь покупателя, необходимо понимать, что и где размещать, как писать и как продвигать. То, что легко даётся профессионалу, может вызвать много сложностей у человека, сталкивающегося с этим впервые.

Если у вас есть опыт работы в продажах, то это будет вашим преимуществом. Чтобы удержать покупателя, необходимо подключить все ваши способности в этой сфере.

Вам потребуются следующие навыки и условия:

  • Навыки переговорщика и умение убеждать
  • Готовность подстраиваться под покупателя
  • Оперативность в ответах на вопросы
  • Возможность корректировать свой график — показывать квартиру придётся тогда, когда это будет удобно потенциальному покупателю

Теперь о том, чего делать не нужно:

  • Теряться при ответах на конкретные вопросы
  • Проявлять неуверенность при показе квартиры
  • Соглашаться на невыгодные условия без аргументированного торга

Ненужные люди

Следующий этап самостоятельной продажи квартиры — показы. Часто они превращаются в экскурсии. На них приходят не покупатели, а люди, которые только присматриваются к рынку, а купить жилье хотят года через два. Бесполезными гостями могут стать ипотечники, которые хотят приобрести квартиру в кредит, но еще не обращались в банк.

Мало потенциала у «альтернативщиков» — людей, которые получат деньги на вашу квартиру только после продажи собственного жилья. Ведь на это может уйти несколько месяцев.

На просмотры чужих квартир часто приходят и конкуренты-продавцы. Они делают это, чтобы сравнить объекты и иметь аргументы для определения цены своей квартиры.

Чтобы не превращать квартиру в музей, важно квалифицировать покупателей на этапе телефонных разговоров. Простой тест — задать вопросы о цели покупки и о том, откуда деньги. На профессиональном сленге это называется «узнать ситуацию». Вопросы только кажутся грубыми и неуместными. Реальные покупатели обычно открыто рассказывают о ситуации, а те, кто не ответил, часто еще не представляют, где взять средства, и только отнимут ваше время.

Как распознать агента

Покупатели без риэлтора обычно стараются узнать, почему вы продаете квартиру, были ли перепланировки, сколько собственников, есть ли несовершеннолетние. Вопросов бывает много. Профессиональные посредники объединяют их в один: «Какая у вас ситуация?»

ВНИМАНИЕ! Мошенники!
Будьте осторожны! Под видом клиента в ваш дом может зайти кто угодно. Просмотр квартиры — удобный повод для проникновения в жилище квартирных воров и карманников. Спрячьте все ценные вещи, задавайте вопросы относительно покупки, постарайтесь выяснить реальную готовность вашего гостя к приобретению недвижимости.

Как готовиться к показу

Наиболее выигрышно для потенциальных покупателей выглядят квартиры, полностью освобожденные от мебели и личных вещей владельцев. Так людям проще «примерить» новое жилье: распределить комнаты для членов семьи, мысленно расставить мебель. Если у продавцов нет возможности выехать заранее, можно хотя бы деперсонифицировать пространство. Вот что нужно убрать обязательно:

  • фотографии членов семьи,
  • белье с сушки,
  • посуду из раковины и со столов,
  • разбросанные и разложенные вещи,
  • флаконы с шампунями и другими средствами личной гигиены.

Не забудьте про состояние подъезда. Если это необходимо, вкрутите лампочки и подметите на лестничной клетке. Ведь именно по входу в дом создается первое впечатление. Если соседи курят в подъезде, попросите не делать этого за несколько часов до показа вашей квартиры.

Не забудьте про бахилы!

Приготовьте бахилы для людей, которые придут на просмотр. Это убережет пока еще вашу квартиру от лишней грязи, если визитеры не захотят снимать обувь. Предлагать тапочки незнакомым людям не гигиенично, а ходить без обуви не всегда удобно. Не исключен вариант, что на просмотр придет человек в дырявых носках, тогда неизбежен конфуз и, как следствие, отказ от покупки.

Нужные люди

Не забудьте познакомить потенциальных покупателей с соседями! Во-первых, вы уже упоминали в рекламном объявлении о том, что жить придется рядом с прекрасными людьми. Во-вторых, люди, живущие рядом, выступят в роли независимых экспертов. Вы можете сколько угодно рассказывать о том, как хорошо топят зимой в квартире и как добросовестно работает управляющая компания, но словам соседей поверят больше.

Договор

Ура, покупатель найден! Но это только половина дела. Перед подписанием договора соберите пакет документов, необходимых для продажи. Помните: срок действия многих форм и справок ограничен. Посмотрите, какие документы стоит подготовить заранее.

Для оформления сделки понадобятся следующие документы:

  • Паспорт собственника
  • Правоустанавливающие документы на квартиру
  • Кадастровый паспорт с приложением внутренней планировки или технический паспорт
  • Выписка из ЕГРН
  • Другое (в зависимости от конкретной ситуации)

Если сделка осложнена, пакет необходимо увеличить:

  • Нотариальные заявления и согласия
  • Формы 7, 9 и 12
  • Второй документ, подтверждающий личность: водительское удостоверение, военный билет, справка об утрате паспорта и т. д.
  • Другое (в зависимости от ситуации)

Моменты, на которые следует обратить особое внимание на данном этапе:

  1. Полнота портфеля документов. Обычно готовится стандартный портфель документов, однако всегда бывают нюансы. Часть из них связана с работой государственных органов: где-то подойдут копии, где-то обязательны оригиналы, кто-то сам сделает запрос, а кому-то понадобится справка. Другая часть связана со сроком действия выданных справок и свидетельств: некоторые документы могут иметь ограниченный срок действия.
  2. Недействительные документы. Каждый документ оформляется в соответствии с определёнными критериями. Любой недочёт, расхождение с образцом, «ошибка паспортистки» могут повлечь за собой полное прекращение процесса продажи.
  3. Форма договора. Определитесь, какая форма будет у вашего договора. Существует несколько вариантов, выбор одного из которых зависит от конкретных нюансов сделки.

Важно. Пакет документов зависит от покупателя. Проще всего, когда на сделку выходит человек со «свободными деньгами». При ипотечных сделках нужен оценочный альбом и справки о перепланировках. Причем банки предъявляют разные требования.

Финансовый вопрос

Решая финансовый вопрос, заранее обсудите с покупателем, какой именно способ расчёта устроит вас обоих. Сегодня есть большое количество вариантов: от традиционной банковской ячейки до эксперт-сейфинга и безналичной оплаты.

Правильно организованный взаиморасчёт — один из важнейших этапов сделки. При использовании арендованного банковского сейфа вам будет необходимо составить и подписать дополнительное соглашение с указанием условий доступа к денежным средствам. Проявите максимальную внимательность к количеству арендаторов сейфа и списку документов, необходимых для доступа к ячейке после завершения сделки, — есть угроза нарваться на мошенников.

Безопасные расчеты

Безналичные формы расчетов безопаснее, чем передача бумажных денег. Встречаются случаи, когда вместо пакета с деньгами продавец получает пакет с резаной бумагой. Не исключена подмена и при закладке в ячейку. Один из безопасных вариантов — аккредитивный счет. По сути, это электронная версия банковской ячейки. Деньги со счета покупателя уходят на счет продавца в день сделки, а продавец получает доступ к ним, только когда у него есть документы о том, что переход прав на недвижимость произошел или соблюдены иные указанные в договоре условия.

Аккредитив лучше, чем ячейка или наличный расчет, потому что движение денег происходит в электронном виде. Не приходится перевозить банкноты самому. А обслуживание аккредитивного счета дешевле, чем стоимость услуг инкассаторов, которые помогают перевозить крупные суммы. Кстати, возможен перевод средств на аккредитив между разными банками.

Финишная прямая

Если все документы собраны, отнесите их в МФЦ. Помните: сотрудник МФЦ не будет проверять ваши документы, он лишь передаст их в Росреестр. В Росреестре могут обнаружить несоответствия и вынести решение о приостановке регистрации или вовсе об отказе в ней. В результате продажа квартиры будет отложена, а покупатель может отказаться от повторного процесса. Поэтому важно всё несколько раз перепроверять, прежде чем подавать документы на регистрацию.

Документальный этап сделки завершен. Осталось дождаться регистрации, передать квартиру и получить деньги!

Прежде, чем начать действовать, решите для себя, готовы ли вы заняться самостоятельной продажей или предпочтёте избавить себя от трудностей и воспользоваться услугами риелтора.

К какому бы решению вы не пришли, отнеситесь к процессу серьёзно, взвесьте все за и против и примите вариант, подходящий именно вам.

Оцените стоимость своей квартиры бесплатно

Читайте также
Выгодная перепродажа жилья

Как выгодно продать квартиру в новостройке

По данным исследования компании Infowave, проведенного в 2016 году, объем частного инвестирования в рынок первичного жилья Петербурга сократился в 5 раз. И все же перепродажа недвижимости по-прежнему является одним из самых быстрых способов обогатиться.

Перечень документов для продажи жилья

Все документы для покупки и продажи квартиры

Полный список документов для покупки или продажи квартиры: заключение договора купли-продажи, регистрация права собственности. Приобретение жилья в ипотеку.

Самостоятельная продажа жилья

Продажа квартиры без посредников: пошаговый план действий

Продажа квартиры и оформление документов без посредников имеет один существенный плюс — можно сэкономить от 4 до 8% от общей стоимости жилья. Однако, решив действовать самостоятельно, нужно выстроить четкий план, чтобы ничего не упустить. 

Благоприятное время для продажи жилья

Выгодная сделка: когда лучше продавать квартиру

Ведущие эксперты по недвижимости считают, что продать можно любую квартиру — как на первичном, так и на вторичном рынке. Беспристрастная статистика говорит иное: покупательский спрос сильно зависит от особенностей каждого времени года.

Правила составления объявления о продаже квартиры

Волшебные слова, или как написать объявление о продаже квартиры

Объявления о продаже недвижимости почти полностью перекочевали со столбов в печатные СМИ и интернет. Появилась возможность прикреплять к объявлениям изображения и видео. Не стесняйтесь хвалить объект, который хотите продать...

Условия продажи ипотечной квартиры

4 способа продать ипотечную квартиру

Решившись на ответственный шаг приобретения квартиры в ипотеку, вы тщательно все продумали и просчитали возможности. Но жизнь непредсказуема и подчас заставляет резко перестраивать свои планы...