Новостройки Санкт-Петербурга Отдел продаж надежных
застройщиков
+7 (812) 332-33-32 +7 (800) 775-06-37
С 9:00 до 20:00 ежедневно
1209

Советы по эффективной продаже квартиры

Продажа недвижимости в кратчайшие сроки

Решение о продаже квартиры, зачастую связано с другими планами переустройства жизни: переездом к новому месту работы или возникшим шансом приобрести более удобное жилье. И во многих случаях требуется расстаться с недвижимостью как можно быстрее. Мы собрали для вас наиболее действенные советы, которые помогут в кратчайший срок найти покупателя, заинтересовать его, договориться о цене и оформить сделку.

Первый и главный вопрос: будете ли вы заниматься всеми процедурами, связанными с продажей самостоятельно или привлечете специалиста? Очевидно, что расходы на профессионального помощника снизят вашу прибыль. Но, если важна именно скорость всех процессов, только актуальный опыт и знания специалиста по недвижимости способны максимально сократить время от выставления квартиры на продажу до получения вами денег.

Представим реализацию жилья в виде последовательности процессов:

  • подготовка пакета документов, без которых сделка невозможна (список см. ниже);
  • создание эффективной рекламы;
  • демонстрация квартиры, переговоры с потенциальными покупателями;
  • заключение договора купли/продажи.

Вы можете делегировать некоторые этапы специалистам, а другие осуществлять сами.

Как выгодно и безопасно купить квартиру в новостройке

Начинать следует с проверки наличия всех нужных документов. Необходимы: подтверждение того, как вы стали владельцем квартиры (например, договор купли/продажи, дарения, решение о вступлении в наследство); свидетельство о собственности; техпаспорт; сведения обо всех прописанных жильцах и их нотариально подтвержденное согласие на продажу; справка об отсутствии задолженности по ЖКХ. Если среди прописанных есть несовершеннолетние, требуется разрешение на изменение условий их проживания органов опеки. Получение недостающих документов занимает время. Можете оформить специальную доверенность на посредника для хождения по инстанциям.

Самый действенный инструмент рекламы сегодня — Интернет. Важно сделать ваше предложение ярким, запоминающимся, максимально привлекательным. Для этого необходимы качественные изображения, возможно, видеоролик-презентация. Для съемки лучше всего пригласить профессионального фотографа. Определите, какие ракурсы квартиры наиболее выигрышны, какие ее особенности нужно обязательно продемонстрировать. Постарайтесь минимизировать количество ваших вещей — ведь покупателю важно представить, как может выглядеть жилье с его обстановкой. Также можно разместить рекламу в местной газете, расклеить объявления по округе.

Демонстрация квартиры желающим ее купить — этап, требующий и знаний, и таланта. Этому невозможно научиться в одночасье. Важно не только, хороша ли недвижимость сама по себе, но и насколько приятное впечатление сложится от общения. Речь идет не о заискивании перед покупателем, а о способности вселить в него уверенность, что в вашей квартире ему будет комфортно, что он получает полные и ясные ответы на любые вопросы, что дальнейшее общение с вами в процессе заключения сделки окажется позитивным и взаимовыгодным. Основной совет: присмотритесь хорошенько к человеку, постарайтесь понять, что для него важно, что беспокоит — и на основании этих наблюдений выстраивайте общение.

Для уверенного разговора о стоимости квартиры нужно заранее узнать цену аналогичной недвижимости на рынке. Понятно, что быстрее продается тот товар, который предлагают чуть дешевле. Но и здесь большую роль играет психология: если вы слишком занизите стоимость — это может вызвать опасения, что у жилья есть какие-то скрытые недостатки. Правильно начинать торг со средней по рынку цены. Называйте ее доброжелательно и уверенно, ведь покупатель и сам уже просчитал различные варианты. Всегда необходимо иметь точное представление, сколько вы готовы уступить. Убедившись в том, что квартира понравилась, не торопите покупателя, дайте ему время согласиться с ценой, которую вы просите.

По достижении договоренности с покупателем нужно законно оформить продажу:

  • заключить предварительный договор купли/продажи;
  • выбрать банк, через который будет проведена оплата (через «ячейку» или аккредитив);
  • заключить основной договор купли/продажи и подать его в государственные регистрационные органы;
  • подписать передаточный акт.
Читайте также
Продажа жилья по переуступке

Продажа квартиры по переуступке

При составлении договора продажи квартиры по переуступке необходимо учитывать юридические тонкости. Также следует знать, когда выгоднее заключить сделку и какую цену предложить.

Уплата налога при продаже квартиры

Новое о налоге с продажи жилья

Одной из важных обязанностей продавца квартиры является своевременная уплата налога с полученного дохода. Проще всего обратиться к юристу, специализирующемуся на данной теме, чтобы он быстро и точно рассчитал сумму налога, помог заполнить документы, объяснил алгоритм действий. 

Преимущества выкупа недвижимости

Срочный выкуп недвижимости: реализуем объект быстро и максимально выгодно

Иногда жилье или участок под застройку нужно продать не быстро, а супер быстро. Для таких ситуаций и появилась сравнительно новая услуга — срочный выкуп недвижимости профильными компаниями.

Налоги при продаже квартиры

Налог на продажу квартиры

Если вы продали жилье, то, согласно статье 208 Налогового кодекса, 13% ее стоимости получит государство в виде подоходного налога.

Сделки с недвижимостью

Учимся на чужих ошибках: как не допустить срыва сделки с недвижимостью

Не все операции с недвижимостью проходят гладко, а некоторые по разным причинам отменяются. Риск срыва сделки выше, если в ней не участвует риэлтор. Читайте в статье о типичных ошибках продавцов и покупателей квартир, цена которым — упущенная выгода обеих сторон.

Как продать квартиру

Какие фразы нельзя говорить при продаже квартиры

Любите поговорить? Осторожнее! При просмотре квартиры любое слово может повернуть ситуацию не в вашу пользу. Изучаем фразы, которые чаще всего срывают сделки по продаже недвижимости.